Šį kartą pagalvojome apie konkrečius dalykus, kurių dar nėra Lietuvoje. Arba yra, bet trūksta originalaus idėjos išpildymo. Tikiuosi, kažkam kils minčių perskaičius:

Gal ir Jūs turite kažką pasiūlyti?

Susijusios grupės PROS:

Nuosavas Verslas

Gerda Baltrūnaitė
Kaip žinia, Pros.lt apklausos rezultatai parodė, kad 82% respondentų pirmenybę teikia nuosavam verslui. Susimąsčiau, kokia dalis tų asmenų realiai įsivaizduoja, ką reiškia turėti savo verslą, jį turi ar turėjo? Juk nuosavas verslas, kupinas iššūkių, atradimų, naujų patirčių, dažnai yra lydimas nuolatinio streso ir nemigo naktų. Be abejo, sunkų darbą vainikuojanti lyderio pozicija rinkoje yra tas tikslas, kurio vardan pasišventę verslininkai priima drąsius sprendimus ir eina į priekį.

Ne paslaptis, kad nuosavo verslo pradžia yra gera idėja. Dažnai tai tampa priežastimi, dėl ko dalis norinčiųjų savo verslo taip ir neįkuria. Šiandieninėje rinkoje rasti naują, originalią ir perspektyvią verslo idėją nėra paprasta.

Išeitis fantazijos stokojantiems – pirkti franšizę. Iš tiesų, Lietuvoje veikla franšizės pagrindu dar nėra tokia populiari, kaip kad Skandinavijos šalyse, D. Britanijoje, Prancūzijoje ar JAV. Kiek yra žinoma, šiandien Lietuvoje franšizės principu dirba tokios žinomos kompanijos kaip Remax, Mc Donalds, Piza hut, Statoil. O lietuviško kapitalo kompanijų yra itin mažai: visiems gerai žinoma Čili, Senukai, SBA idėjos namams. Įdomu, kodėl? Franšizę drįsčiau pavadinti tarpiniu variantu tarp tapimo autonomišku verslininku, priklausančiu tik nuo savo paties arba partnerių sprendimų ir samdomu darbuotoju, kur autonomija ir nepriklausomybė retoje kompanijoje aptinkama.

Nepaisant to, kad franšizės įsigijimas reikalauja nemažai investicijų, o ją įsigijęs verslininkas turės veikti pagal nustatytus tinklo reikalavimus ir nebus nepriklausomas tiek, kad galėtų laisvai priimti verslui būtinus sprendimus, franšizė turi ir nemažai privalumų. Turbūt svarbiausias jų – perkamas jau sukurtas ir įtvirtintas prekės ženklas, rinkoje žinomas galbūt ne vienerius metus. Kartu gaunama ir verslo koncepcija, garantuojanti sėkmę didžiąja procentine dalimi (žinoma, jeigu sprendimas įsigyti tam tikro tinklo franšizę priimtas tik gerai ištyrus rinką), ir galimybė turėti savo nepriklausomą įmonę, kuri turbūt bus patraukliausia šio verslo sprendimo pusė.

Taigi, įvertinus franšizės nepopuliarumo laipsnį Lietuvoje, siūlau pasigilinti į to priežastis. Galbūt šis verslo modelis slepia savyje niuansus, dėl kurių mūsų rinkai yra netinkamas, ir daugelis renkasi absoliučiai nepriklausomo verslininko kelią, arba taip ir lieka šiltoje samdomo darbuotojo kėdėje, niekaip neišdrįsę įgyvendinti svajonės būti savo paties bosu. Arba tiesiog apskritai trūksta idėjų, ką būtų galima atvežti į Lietuvą. Any ideas?

Gerda Baltrūnaitė

Nuosavo verslo pardavimą drįstu vadinti pačiu sudėtingiausiu sprendimu, kurį turi priimti verslininkas, kažkada atradęs idėją, ją vystęs, įgyvendinęs ir daug investavęs tiek savęs, tiek savo pinigų. Turbūt tą minutę, kai gimė Jūsų verslo idėja, nesusimąstėte, kad ateis diena, jog dėl kokių nors priežasčių Jūs norėsite savo verslą parduoti (nebent Jūsų verslas yra kurti ir parduoti verslus). O priežastys gali būti įvairios – nebepakeliama konkurencinė kova, akcininkų nesutarimai, stresas, nuovargis, arba tiesiog suvokimas, kad atėjo laikas pokyčiams ir naujiems iššūkiams išlipti iš vienos mėsmalės ir įšokti į kitą.
Kokia bebūtų verslo pardavimo priežastis, siekiant sudaryti pelningą verslo pardavimo sandorį, procesą būtina kruopščiai suplanuoti, antraip vargiai sandoris atneš Jums planuotą naudą. Šiandien yra dvi alternatyvos: samdytis verslo pardavimo konsultantus bei teisininkus, tikintis, kad jie savo darbą išmano gerai. Tokiu atveju pardavimo sėkmė turbūt garantuota, tik dalį uždirbto pelno iš sandorio teks atseikėti pagalbininkams. Pabandykime išskirti žingsnius verslo pardavimo procese:
1. Pasiruošimas pardavimui. Pirmas dalykas, kurį vertins potencialus pirkėjas – tai mokesčių apskaita. Įmonė, vedanti ne tik mokestinę apskaitą (tikslu sumažinti mokesčius valstybei), bet ir finansinę, kurioje būtų apskaityti visi teisingi kaštai.
2. Realios verslo vertės nustatymas. Per aukšta kaina gali atbaidyti pirkėją, o per žema – atimti dalį pardavimo pelno. Yra daugybė formulių, pagal kurias apskaičiuojama verslo vertė. Viena populiariausių, kai skaičiuojami ateities pinigai diskontuojant ateities pinigų srautus.
3. Pirkėjų paieška. Jei verslas – gerai žinomas, tai jau vien tik žinia apie  pardavimą atves keletą potencialių pirkėjų. Kitu atvejų reikėtų pradėti nuo savo  klientų, draugų, pažystamų ir t.t., nepamirštant reklamos spaudoje bei internete.
4. Informacijos surinkimas apie potencialų pirkėją. Pirkėjas iš tiesų gali būti tik „pirkėjas“, apsimetantis tokiu tik tam, kad išgautų vertingą informaciją ir taptų Jūsų konkurentu pradėjęs panašų verslą.
5. Derybos su potencialiu pirkėju. Būtų idealu, jeigu laikydamiesi stoiškos pozicijos derybų metu sugebėtumėte pirkėjui leisti pirmam įvardinti savo siūlomą kainą. Jeigu neturite pakankamai teisinių / finansinių žinių, pasitelkite tos srities specialistų pagalbą, nes tuomet derybos Jums atneš daugiau naudos.
6. Pirkimo / pardavimo sutarties pasirašymas. Sutartyje turi būti numatyta visa informacija, sauganti abiejų pusių interesus: viso parduodamo turto aprašas, sąrašas sutarčių, kurias perima pirkėjas bei  garantija, kad pirkėjas su Jumis pilnai atsiskaitys. Bet kokiu atveju tam, kad nenukentėti dėl tam tikrų teisinių niuansų neišmanymo, sutarties turinį patariama derinti su teisininku.
Iš tiesų parduoti savo verslą gali tapti netgi didesniu galvos skausmu, nei jį sukurti. Pasak specialistų, prieš keletą metų tai užtrukdavo apie 1-3 metus. Gal kiek mažiau laiko prireikdavo parduoti mažesnes įmones. Įdomu, kokia situacija šiandieninėje rinkoje, kai ekonomika lėtėja ir dalis verslininkų visgi ryžtasi savo verslus parduoti? Ilgai naršyti skelbimuose neteko, kad pamatyčiau išaugusių skelbimų apie parduodamus verslus skaičių. Todėl būtų įdomu sužinoti apie PROS narių patirtį parduodant savo verslą, su kokiais sunkumais susiduriate ir kokių patarimų turite planuojantiems eiti Jūsų jau pramintu keliu?
Beje, apie savo parduodamą verslą jau galite paskelbti Pros.lt (skiltyje Verslas).

Ieva Riaukaitė

Manau, daugelis, kurie dar neturi savo verslo, kartais pagalvoja, kad būtų gerai dirbti tik sau, o ne kažkam kitam. Iš tikrųjų esu sutikus tik vieną žmogų, kuris teigė, jog jam labai patinka jo darbas ir jis niekada nenorėtų jo keisti. Nuosavas verslas jam atrodė tik nuosavas, didelis galvos skausmas. Šiuo įrašu nenoriu palaikyti nei vienos, nei kitos nuomonės. Tiesiog pagalvojau, kiek daug stambių ir smulkių dalykėlių reikia apmąstyti prieš apsisprendžiant pradėti kažką savo. Internete radau kelis pamokymus, kurie galbūt pravers tiems, kas turi gerų minčių, bet vis dar nedrįsta jų įgyvendinti. O gal atvirkščiai – ”padės” atsisakyti savo idėjos:

1) Kokį poreikį patenkins Jūsų verslas arba kokią problemą jis išspręs?
2) Kam reikalingos būtent tokios paslaugos ar prekės?
3) Kaip jūs darysite iš savo verslo pinigus?
4) Kuo Jūsų verslas skirsis nuo tų, kurie jau yra įsitvirtinę rinkoje?
5) Kokie įėjimo į rinką barjerai?
6) Kokie pagrindiniai Jūsų konkurentai ir kaip kokybiškai jie atlieka savo darbus?
7) Koks yra Jums reikiamos rinkos dydis?
8 ) Kokiu greičiu ir ar apskritai rinka auga ar krenta?
9) Kokią dalį rinkos, Jūsų manymu, galėtumėte užimti?

Manau, tai tik maža dalis klausimų, kuriuos reikia apsvarstyti, prieš kuriant savo verslą (aš jau nekalbu apie tai, jog dar yra ir begalės klausimų, susijusių su finansais).
Kokius klausimus užduotumėte ar jau uždavėte sau Jūs?
Jei dar neuždavėte, štai Jums verslo idėja (prisipažįstu, jog ją irgi pavogiau iš interneto) - galite pasipraktikuoti:

Susijusios PROS grupės:

Nuosavas verslas