Derybos dėl atlyginimo ekonominės krizės metu
Derybos dėl geresnio atlyginimo mažėjančios darbo rinkos bei šiokių tokių problemų turinčios ekonomikos akivaizdoje tampa labai nepatogiu klausimu, kuris neišvengiamas tarp darbuotojo ir darbdavio. Turbūt nesuklysiu teigdama, jog nemaža dalis kandidatų, šiandien eisiantys į pokalbius dėl darbo, atsižvelgdami į pastarųjų savaičių tendencijas darbo rinkoje, kada daugelis įmonių mažina darbuotojų skaičių, o bedarbiai grumiasi dėl kiekvienos laisvos darbo vietos, derybas dėl aukštesnio atlyginimo atidės į šalį.
Toks požiūris – be abejonės klaidingas, kadangi darbuotojų nenoras derėtis dėl aukštesnio pradinio atlyginimo bijant darbo negauti visai, atsigavus ekonomikai jiems gali kainuoti daugiau, nei tikėtasi. Žinoma, kai darbdavį varžo sunki ekonominė situacija arba į tą pačią poziciją kandidatuoja ne vienas ir ne du specialistai, derybos gali būti ypač problematiškos. Tačiau šiandien norėčiau jus paraginti nenuleisti rankų ir, svarbiausia, vertinti save. Štai keletas patarimų iš Next-Day Job Interview, kokios strategijos laikytis pokalbio dėl darbo metu siekiant išsiderėti maksimaliai aukščiausio atlyginimo net ir tada, kai varginga ekonominė situacija šio tikslo įgyvendinimą stipriai apsunkina:
1. Visų pirma nemanykite, kad darbo užmokestis ir įvairios papildomos išmokos negali būti derybų objektu. Didžioji dalis darbdavių tikisi tam tikros derybų formos dėl atlyginimo, išmokų, priedų, darbo grafiko, vietos ir pan.
2. Žinokite savo vertę. Pirma klaida, vedanti į nesėkmę – dalyvavimas pokalbyje dėl darbo be elementarių žinių, kokį vidutinį atlyginimą gauna Jūsų srities / lygio specialias. Todėl kiekvienam pokalbiui pasiruoškite.
3. Nesiderėkite vien tik dėl pinigų. Kartais darbdavys Jums gali pasiūlyti plataus spektro nematerialių gėrybių, pavyzdžiui, papildomas apmokamas atostogas, studijų / mokymų / kvalifikacinių kursų finansavimą ir pan.
4. Neskubėkite pradėti derybų. Kol negavote visos informacijos apie siūlomo darbo pobūdį, neatskleiskite darbdaviui, kokia Jūsų vertė, nes tai neduos norimo rezultato.
5. Lengvai nepasiduokite. Pardavimų specialistai žino, jog pirmas „ne“ tėra derybų pradžia. Kantrybė ir atkaklumas derybose – garantuotas raktas į sėkmę.
6. Argumentuokite savo teisę į aukštesnį atlyginimą. Pateikite konkrečius pavyzdžius, kuo Jūs galite būti naudingu įmonei ne tik mechaniškai atlikdamas tai, kas Jums priklauso, bet ir uždirbant įmonei pinigus, taupant juos bei profesionaliai sprendžiant iškylančias problemas.
7. Neatsakykite „taip“ per greitai. Kuo ilgiau truks Jūsų pokalbis dėl darbo, tuo didesnė tikimybė, jog atėjus derybų momentui išsiderėsite aukščiausia darbo užmokestį ir garantijas į kitas įmonės siūlomas gėrybes.
Na štai, tiek patarimų. O kalbant apie šiandienines aktualijas, iš tiesų įdomu, kaip darbo atlyginimo kėlimo klausimą sprendžiate Jūs? Visgi artėja metų pabaiga, o kartu su ja – ir metinis pokalbis su darbdaviais, kurių metu spręsis klausimas dėl Jūsų atlyginimo kėlimo.
Pelningos darbo savaitės ☺
Susijusios grupės PROS:
zynios.lt