Gerda Baltrūnaitė

Nuosavo verslo pardavimą drįstu vadinti pačiu sudėtingiausiu sprendimu, kurį turi priimti verslininkas, kažkada atradęs idėją, ją vystęs, įgyvendinęs ir daug investavęs tiek savęs, tiek savo pinigų. Turbūt tą minutę, kai gimė Jūsų verslo idėja, nesusimąstėte, kad ateis diena, jog dėl kokių nors priežasčių Jūs norėsite savo verslą parduoti (nebent Jūsų verslas yra kurti ir parduoti verslus). O priežastys gali būti įvairios – nebepakeliama konkurencinė kova, akcininkų nesutarimai, stresas, nuovargis, arba tiesiog suvokimas, kad atėjo laikas pokyčiams ir naujiems iššūkiams išlipti iš vienos mėsmalės ir įšokti į kitą.
Kokia bebūtų verslo pardavimo priežastis, siekiant sudaryti pelningą verslo pardavimo sandorį, procesą būtina kruopščiai suplanuoti, antraip vargiai sandoris atneš Jums planuotą naudą. Šiandien yra dvi alternatyvos: samdytis verslo pardavimo konsultantus bei teisininkus, tikintis, kad jie savo darbą išmano gerai. Tokiu atveju pardavimo sėkmė turbūt garantuota, tik dalį uždirbto pelno iš sandorio teks atseikėti pagalbininkams. Pabandykime išskirti žingsnius verslo pardavimo procese:
1. Pasiruošimas pardavimui. Pirmas dalykas, kurį vertins potencialus pirkėjas – tai mokesčių apskaita. Įmonė, vedanti ne tik mokestinę apskaitą (tikslu sumažinti mokesčius valstybei), bet ir finansinę, kurioje būtų apskaityti visi teisingi kaštai.
2. Realios verslo vertės nustatymas. Per aukšta kaina gali atbaidyti pirkėją, o per žema – atimti dalį pardavimo pelno. Yra daugybė formulių, pagal kurias apskaičiuojama verslo vertė. Viena populiariausių, kai skaičiuojami ateities pinigai diskontuojant ateities pinigų srautus.
3. Pirkėjų paieška. Jei verslas – gerai žinomas, tai jau vien tik žinia apie  pardavimą atves keletą potencialių pirkėjų. Kitu atvejų reikėtų pradėti nuo savo  klientų, draugų, pažystamų ir t.t., nepamirštant reklamos spaudoje bei internete.
4. Informacijos surinkimas apie potencialų pirkėją. Pirkėjas iš tiesų gali būti tik „pirkėjas“, apsimetantis tokiu tik tam, kad išgautų vertingą informaciją ir taptų Jūsų konkurentu pradėjęs panašų verslą.
5. Derybos su potencialiu pirkėju. Būtų idealu, jeigu laikydamiesi stoiškos pozicijos derybų metu sugebėtumėte pirkėjui leisti pirmam įvardinti savo siūlomą kainą. Jeigu neturite pakankamai teisinių / finansinių žinių, pasitelkite tos srities specialistų pagalbą, nes tuomet derybos Jums atneš daugiau naudos.
6. Pirkimo / pardavimo sutarties pasirašymas. Sutartyje turi būti numatyta visa informacija, sauganti abiejų pusių interesus: viso parduodamo turto aprašas, sąrašas sutarčių, kurias perima pirkėjas bei  garantija, kad pirkėjas su Jumis pilnai atsiskaitys. Bet kokiu atveju tam, kad nenukentėti dėl tam tikrų teisinių niuansų neišmanymo, sutarties turinį patariama derinti su teisininku.
Iš tiesų parduoti savo verslą gali tapti netgi didesniu galvos skausmu, nei jį sukurti. Pasak specialistų, prieš keletą metų tai užtrukdavo apie 1-3 metus. Gal kiek mažiau laiko prireikdavo parduoti mažesnes įmones. Įdomu, kokia situacija šiandieninėje rinkoje, kai ekonomika lėtėja ir dalis verslininkų visgi ryžtasi savo verslus parduoti? Ilgai naršyti skelbimuose neteko, kad pamatyčiau išaugusių skelbimų apie parduodamus verslus skaičių. Todėl būtų įdomu sužinoti apie PROS narių patirtį parduodant savo verslą, su kokiais sunkumais susiduriate ir kokių patarimų turite planuojantiems eiti Jūsų jau pramintu keliu?
Beje, apie savo parduodamą verslą jau galite paskelbti Pros.lt (skiltyje Verslas).