Ieva Riaukaitė

Pasikeitus ekonominei situacijai žymiai padidėjo žmonių, parduodančių savo verslus, ieškančių partnerių arba kitaip sakant, investicijų. Peržiūrėjus skelbimus portaluose www.parduoduversla.lt ir www.btrader.lt darosi akivaizdu, kad tie, kurie ieško verslo pirkimui, šiais metais turi daug didesnį pasirinkimą nei praėjusiais. Faktas, jog kažkuriuo metu visi verslininkai pradeda galvoti apie pasitraukimą iš verslo (dėl ekonominių, asmeninių priežasčių, pervargimo, per didelės konkurencijos ar tiesiog norėdami priimti naują iššūkį), tačiau dabar daugelis apie tai galvoja ypatingai stipriai.

Visiškai nenuostabu, jog daugiausiai norima parduoti nekilnojamo turto, statybų bei su jomis susijusių bendrovių, taip pat transporto įmonių. Tačiau tai tikrai ne visa pasiūla. Gerai paieškojus (ir nebūtinai vien šiam reikalui skirtose svetainėse) galima rasti tikrai neblogų pasiūlymų.
Jei Jūs ar Jūsų įmonė vis dar turi atliekamų pinigų, šiuo metu turbūt pats laikas plėsti jau esamą verslą, o gal net pirkti naują. Štai kelios priežastys:

• Rinka šiuo metu yra „apsivalymo“ stadijoje, todėl galima pirkti, pavyzdžiui, savo konkurentus ir tokiu būdu užsitikrinti didesnę rinkos dalį.
• Įsigijus įmonę, „giminingą“ Jūsų dabartinei įmonei, atsiranda galimybė išplėsti paslaugų ar produktų pasirinkimą ir tokiu būdų įgauti konkurencinį pranašumą.
• Jei verslas veikia sėkmingai, galbūt tai reiškia, jog pirkdmas jį Jūs taip pat gausite ir labai patyrusius, savo darbą išmanančius darbuotojus.
• Net jei verslo, kurį Jūs ketinate pirkti, rezultatai neigiami, vis tiek jis greičiausiai turi savo klientų. Net jei jų ir yra mažai, tai geriau nei pradėti nuo nulio.
• Daugelis parduodamų verslų kainų neatitinka realybės – prašoma daug daugiau negu įmonė verta. Tačiau dabar galima nebekreipti dėmesio į skelbimuose nurodytas kainas, kadangi šiuo atžvilgiu pardavėjai tapo itin lankstūs.
• Lengvesnės derybos – ne tokie teigiami rezultatai, mažėjantis veiklos efektyvumas, nebeįgyvendinami veiklos planai priverčia įmonių vadovus nebūti taip stipriai įsikabinus savo pozicijų.

Žinoma, nereikia pamiršti, jog sėkmingi būna tik gerai apskaičiuoti pirkiniai. Jeigu veiksite apgalvotai, tikėtina, kad rezultatais nenusivilsite.