Ieva Riaukaitė

Įsivaizduokime, jog aš ar Jūs nusprendžiate pirkti verslą. Visi juk šneka, kad krizė ypač palanki verslams kurti ar pirkti jau veikiančius. Kokių atsargumo priemonių turėtume imtis, kad įsigytume verslą, kuris neturi paslėptų problemų (išskyrus tuos atvejus, kai specialiai ieškomi verslai, turintys įvairių problemų):

• Žinoma, visų svarbiausia suprasti, kodėl yra perkamas verslas: ar todėl, kad Jūs žinote ir galite padaryti geriau, ar todėl, kad norite didesnės veiksmų laisvės, o gal tik todėl, kad norite turėti daugiau pinigų, nors Jums to verlso kryptis visiškai neįdomi.

• Perkant verslą, o ypač šiais laikais, reikėtų visą dėmesį sukoncentruoti į problemas. Paskambinau keliems žmonėms, kurių skelbimus apie parduodamus verslus radau internete, ir uždaviau klausimą, kodėl jie nusprendė jį parduoti. Beveik visi atsakymai buvo – ”keičiama veiklos kryptis, todėl reikia papildomų lėšų” ir tik vienas žmogus teigė, jog išvažiuoja gyventi į užsienį. Man iš tiesų sunku patikėti, jog dauguma parduodamų verslų, o ypač tie, kurie susiję su statybomis ir nekilnojamuoju turtu, dabar parduodami vien todėl, kad kažkas nori pakeisti verslo kryptį. Todėl labai svarbu nesileisti apgaunamam gražios išorės, o įsigilinti į net ir atrodytų minimalią problemėlę ir pagalvoti: ar ta problema gali būti ištaisoma, ar tai gali tapti amžinu galvos skausmu?

• Jei jau radote Jums patinkantį verslą, įsigilinkite į jo finansinę situaciją. Į tai įeina įmonės pajamos, išlaidos, pelnas, įmonės įsipareigojimai bankams ir kitiems kreditoriams, pasidomėti įmonės mokumo istorija.

• Taip pat reikėtų įdėmiai patikrinti visas sutartis, kurias įmonė turi sudariusi su savo klientais, darbo sutartis su darbuotojais, taip pat biuro ar įrangos nuomos įsipareigojimus. Galbūt ten yra tokių sąlygų, kurios ateity galėtų pridaryti problemų. Svarbu pasidomėti ir įmonės teismų istoriją: ar jai buvo iškelti kokie nors ieškiniai, o jei buvo, tai kaip su jais buvo susitvarkyta; pagalvokite ir pasitarkite su advokatais, kokią įtaką tai gali turėti ateityje.

• Jei aš nuspręsčiau pirkti verslą, būtinai bent kažkiek laiko stebėčiau aplinką ir ten vykstantį veiksmą: lankytojų srautus, darbuotojus, aptarnavimo kokybę. Be to, paprašyčiau, kad jei sandoris vis tik įvyktų, verslo savininkas kažkiek laiko pabūtų konsultantu. Tai tikrai praverstų, ypač jei ta sritis man būtų visiškai nauja.

• Ir vis tik pats įdomiausias ir sunkiausias klausimas yra kaina. Kaip nustatyti, ar verslo kaina atitinka vertę? Peržiūrėjau parduodamų verslų skelbimų puslapius ir bent jau man tikrai nepasidarė aiškiau. Ar yra kokia nors rašyta ar nerašyta taisyklė, kuri nurodo, kaip apskaičiuoti už kiek kažkas turi parduoti savo verslą ar už kiek aš jį turiu pirkti, kad nepermokėčiau? Kaip suprantu, tokios nėra. Žmonės kainą nustato remdamiesi ne tik faktais, bet ir emocijomis, todėl logiško paaiškinimo kainai turbūt dažnai ir negalima rasti.

Ką dar reikėtų apgalvoti nusprendus pirkti verslą?