Verslo sėkmės garantas - būti pirmam?
Gerda Baltrūnaitė
Vienos įdomios diskusijos metu nagrinėjant sėkmingo verslo prielaidas kilo klausimas: ar būtina išstoti pirma figūra rinkoje siekiant užsitikrinti verslo sėkmę? Mano galva, toks požiūris, nors ir dažnas, bet siauras. Sutinku, kad tam tikroje rinkoje būdamas pirmas užsitikrinsi neabejotiną sėkmę rinkoje, tačiau ar ji bus ilgalaikė? Deja, nors pirmojo žaidėjo rinkoje aspektas svarbus siekiant pradėti sėkmingą verslą, konkurencinio pranašumo tai neužtikrina. Todėl idėja, kad jeigu versle būsi pirmas, vadinasi, tau neabejotinai seksis, yra labiau mitas, nei realybė. Tai tas pats, kas manyti: moku gaminti – reiškia, aš jau galiu atidaryti restoraną ir sėkmingai jam vadovauti. Toli gražu taip nėra.
Konkurencija bet kokiame sektoriuje šiandien yra tokia didelė, kad kiekvienas verslininkas yra priverstas įsitraukti į nuožmią konkurencinę kovą už savo būvį. Šiandien tu gali būti pirmas, nes tavo idėja galbūt nauja (kol kas), siūlai prekę neįprastai žema kaina, nei ją galima įsigyti pas konkurentus, arba tavo paslaugų / aptarnavimo kokybė tiek aukšta, kad neįmanoma atsispirti ir nepirkti, nors kaimynas siūlo žymiai patrauklesnę kainą. Tai – tik laikinas pranašumas, prarandamas tą pačią akimirką, kai konkurentas suuodžia tavo pranašumo priežastį ir atranda receptą, kaip tai padaryti taip pat ir netgi geriau.
Microsoft pavyzdys – puikiausias įrodymas, kad nebūtina būti pirmam rinkoje, norint užsitikrinti verslo sėkmę. Paklausos ir pasiūlos rinkoje pajautimas, gebėjimas suburti kūrybiškų ir gabių darbuotojų komandą, teisingas kokybės suvokimas, apgalvota marketingo strategija, plėtros planas ir visi kiti iš to išplaukiantys momentai yra raktas į ilgalaikę verslo sėkmę. Visos šios prielaidos susiveda į tai, kokią pridėtinę vertę sukuria rinkoje pateikiamas produktas ar paslauga. Jeigu su nauju visiems be galo reikalingu produktu į rinką atėjai pirmas, tačiau nebuvai pakankamai kompetentingas išlaikyti jo vertę puoselėdamas produktą tiek iš vidaus, tiek iš išorės, faktas, kad „atėjau pirmas“ bus visas tavo pasiekimas. Ilgainiui, apčiuopę aukso gyslą ir identifikavę tavo silpnąsias vietas ant pjedestalo užlips konkurentai, o tau neliks nieko kito, kaip laužyti galvą ieškant naujos idėjos ir paleisti ją į gyvenimą tam, kad jos sėkmingą egzistavimą užtikrintų ir duoną iš jos valgytų sumanesni, apsukresni ir visi kiti „-esni“.
Būtų be galo įdomu sužinoti, ar gali būti kitaip? Gal kas turi unikalių asmeninių patirčių?
zynios.lt
2009 m. Jan 13 d. 10:11 am
Aš dar nesu girdėjęs, kad būti pirmam, jau vadinasi, būti lyderiui. Nesąmonė. Apskritai, turbūt sunku būtų sugalvoti kažką, kas susikūrė pirmas ir dar iki dabar yra lyderis. Galbūt todėl, kad dažniausiai tie lyderiai užmiega ant laurų, o tuo tarpu juos aplenkia sumanesni.
2009 m. Jan 13 d. 10:42 am
O aš manau, kad pirmumas duoda šiokių tokių pranašumų: žmonės tavo prekinį ženklą gali tapatinti su produktu (pvz. kaip sauskelnes vadina pampersais), žinomumas, patikimumas. Tačiau sutinku su Eligiju, kad jei užmiegama ant laurų (o tokia pagunda yra), tai pirmumas negelbėja. Aišku, atsiradę lankstesni, darbštesni, sumanesni ir t.t. konkurentai priverčia pionierius nusiimti laurų karūną. Todėl geriausia, mano nuomone, yra tada kai esi pirmas rinkoje, bet ir neleidi sau užmigti ant laurų, tobulėji, prisitaikai prie pokyčių rinkoje, pats inicijuoji reikiamus pokyčius.
2009 m. Jan 14 d. 1:13 pm
Kas turima omenyje “pirmas”? Ar tas, kuris užpatentavo originalią technologinę idėją ir iš to sukūrė verslą, ar tas, kuris dirbdamas savo srityje, nuolatos pateikia naujų paslaugų? Kažkada teko dirbti telekomunikacijų sferoje, tai tokių “pirmųjų”, “iškirtinių”, “unikalių” paslaugų atsirasdavo vos ne kasdien… Dabar, dirbant tokioje atrodytų konkurencingoje rinkoje, kaip seminarai ir renginiai, savo “pirmumą” išsikovojame tik kitokiu požiūriu į ugdymo procesą - derindami naujas žinias ir įgūdžius su pramoga. Stebėtina, bet ši sritis dar pakankamai “žalia”. Kitas dalykas, ką atradome - tai sveikos gyvensenos praktinių užsiėmimų verslo kolektyvams nebuvimas. Kaip manote. ar tam galima pritaikyti sąvoką “pirmasis”?
2009 m. Jan 14 d. 5:38 pm
Turėta galvoje “pirmas” plačiąja prasme - kaip idėjos sumanytojas. Paslaugų paketo didinimas taip pat gali būti traktuojamas kaip pirmumas, bet čia priklauso nuo to, kokio masto ta nauja paslauga yra. Mano supratimu, nauja idėja savo laiku buvo apskritai seminarų ir įvairių mokymų organizavimas, o jau būdai, KAIP tai yra daroma, ar derinama su pramoga, ar su tiesioginiu darbu, ar kuo kitu, yra šios idėjos, paties verslo, organizavimo, paslaugos tobulinimas.
2009 m. Jan 14 d. 5:43 pm
Tiesa, kiek pavyko įsigilinti į sveikos gyvensenos propagavimą įmonėse, sumanytojus aš drąsiai vadinu “pirmaisiais” rinkoje tame kontekste, kuriame mes šią sąvoką gvildename
2009 m. Jan 15 d. 10:53 am
O aš šioje temoje savoką “būti pirmam” rinkoje supratau plačiau nei pateiktas Dariaus pavyzdys - sveikos gyvensenos praktinių užsiėmimų verslo kolektyvams organizavimas. Tokių paslaugų rinka “nišine”, o pagrindinė - mokymų organizavimas, kaip kad ir minėjo Gerda kažkada buvo nauja Lietuvoje. Ir tie verslininkai, kas pradėjo pardavinėti mokymus, buvo mokymų rinkoje pirmaisiais. Yra tikėtina, kad jei ši įmonė visą (nuo įkūrimo pradžios) laiką tobulėjo ir dirbo tinkama linkme, pasakius žodį “mokymai” automatiškai asocijuojasi su tos primosios įmonės pavadinimu. Tai ir yra rinkos pionierių pranašumas. Vis gi tas pats manau taikytina ir Dariaus atvejui. Tikiuosi, kad ši įmonė dirbs sėkmingai ir kažkam užsiminus apie sveikos gyvensenos praktinių užsiėmimų verslo kolektyvams organizavimą, mes iš kart pagalvosime apie Dariaus įmonę:)